Verkaufsfähig, bevor jemand fragt.

Wir entwickeln Ihr Unternehmen dorthin, wo ein Erwerber es haben will: weniger Abhängigkeiten, belastbare Zahlen, dokumentierte Prozesse. Dazu Beteiligungen und Zukäufe, wenn Wachstum von außen kommen soll. Wir beginnen im Geschäft selbst, oft Jahre vor einem Verkauf.

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Was über unser System läuft, ist bis zum Beleg nachvollziehbar: vom Angebot bis zur Buchung. Diese Nachvollziehbarkeit prüft ein Erwerber zuerst.

Ausgangslage

Wenn das Unternehmen am Inhaber hängt.

Heute
Was sich ändert
Das Unternehmen hängt am Inhaber, an einem Kunden oder an einem Kanal.
Mehrere Kunden, mehrere Kanäle, klare Zuständigkeiten: keine Stelle, an der alles hängt.
Die Zahlen stimmen, aber ein Erwerber traut ihnen nicht.
Belastbare Zahlen aus einem System, nachvollziehbar bis zum Beleg.
Das Wissen steckt in Köpfen, nicht in Abläufen.
Dokumentierte Prozesse, die ohne den Inhaber funktionieren.
Wachstum soll über Zukäufe entstehen, aber Auswahl und Ansprache fehlen.
Auswahl, Ansprache und Begleitung von Zukäufen.

Die Prüfung

Verkaufsfähigkeit in vier Fragen.

Hängt der Vertrieb an einer Person oder an einem Kanal?

Traut ein Erwerber Ihren Zahlen?

Sind die Prozesse dokumentiert?

Läuft das Geschäft auch ohne Sie?

An diesen vier Fragen arbeiten wir, bevor ein Erwerber sie stellt.

Leistungen

Was wir in der Unternehmensentwicklung übernehmen.

Verkaufsfähigkeitsanalyse
Ihr Unternehmen aus Käufersicht
Kommerzielle Vorbereitung
weniger Abhängigkeiten, belastbare Zahlen
Prozesse und Dokumentation
Abläufe, die ohne den Inhaber laufen
Beteiligungen und Zukäufe
Auswahl, Ansprache, Begleitung
Unternehmerische Kooperation
längerfristige Bindung, bis hin zur Beteiligung

Ist das Unternehmen so weit, folgt der Verkauf: M&A, beratend an Ihrer Seite oder komplett in unserer Hand. Was die M&A-Beratung für den Mittelstand umfasst, steht auf der eigenen Seite.

Fragen

Was uns dazu gefragt wird.

Was heißt verkaufsfähig?
Ein Unternehmen, das ohne den Inhaber läuft, dessen Zahlen ein Erwerber nachvollziehen kann und dessen Prozesse dokumentiert sind. Die vier Fragen oben sind die Prüfung dafür. Wie der Verkauf danach läuft: Ablauf eines Unternehmensverkaufs in sieben Schritten.
Wann sollte man damit anfangen?
Früher, als die meisten denken: oft Jahre vor einem Verkauf. Je länger die Zahlen belastbar sind und je länger das Geschäft ohne den Inhaber läuft, desto weniger Abschlag nimmt ein Erwerber.
Was machen Sie bei Beteiligungen und Zukäufen?
Auswahl, Ansprache und Begleitung, wenn Wachstum von außen kommen soll. Bei einer unternehmerischen Kooperation gehen wir bis zur eigenen Beteiligung.
Wie geht es in den Verkauf über?
Ist das Unternehmen so weit, folgt der Verkauf: M&A, beratend an Ihrer Seite oder komplett in unserer Hand.

Der erste Schritt ist der Blick aus Käufersicht. Er beginnt mit einem Gespräch.

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